Scan verkoopgesprek

Als (aankomend) verkoper of accountmanager of verkoopprofessional moet je een gestructureerd behoeftegericht verkoopgesprek kunnen voeren. Benieuwd wat je kunt verbeteren bij gesprekken via de telefoon of ‘face to face' of via Zoom? Leg jezelf dan eens langs de meetlat met de Scan Verkoopgesprek.

Leg je gesprekstechnieken langs de meetlat

De Scan Verkoopgesprek bestaat uit twee delen:

• Je maakt telefonisch een afspraak met een potentiële klant (de trainer).
• Je voert een verkoopgesprek aan tafel of via Zoom (maximaal 45 minuten).

De trainer beoordeelt de gesprekken op facetten als contact maken, de behoefte-inventarisatie, vertaling van aanbod in voordelen, de prijs en onderhandelen over de verkoop van het product of dienst.

Meet en verbeter je salesvaardigheden

De Scan Verkoopgesprek geeft je inzicht in de mate waarin je een afspraak kunt maken en eenmaal in gesprek een behoeftegericht verkoopgesprek te voeren. Je krijgt na afloop een observatieformulier met je scores op de diverse meetpunten en tips waar je diezelfde dag direct mee aan de slag kunt.

Praktische zaken

• De Scan Verkoopgesprek vindt plaats via Zoom.
• De trainer neemt na je aanmelding contact met je op voor het inplannen van de Scan Verkoopgesprek.
• Een week van tevoren krijg je een casebeschrijving over de verkoop van een dienst of product, afhankelijk van de keuze die je hebt opgegeven. Met die informatie kun je het gesprek voorbereiden.

Op deze training zijn de algemene voorwaarden (pdf) van Vendicum van toepassing.

Investering in verkoopresultaat

In de Scan Verkoopgesprek investeer je wat tijd en € 119,- exclusief btw. Deze investering verdient zich snel terug door de extra opdrachten die je erdoor binnenhaalt.

Meer weten over een scan verkoopgesprek?
Neem contact op >