Beurstraining

Als jullie organisatie binnenkort met een stand op een beurs gaat staan, dan komt hier veel bij kijken. Zeker als het gaat om de mensen die op de beursstand gaan staan. Hoe bereid je je hierop voor? Hoe ga je leads, prospects aanspreken en winnen? En wat doe je voor en met klanten die jullie stand bezoeken? Met legio tips en oefeningen die je tijdens deze beurstraining aangereikt krijgt, zorg je ervoor dat de aankomende beurs een succes wordt.

Wat staat er op het programma?

In een halve dag ga je onder meer met onderstaande onderwerpen aan de slag. Vooral: 'Hoe doe je dat...?'

1. Stel van tevoren heldere doelstellingen vast
2. Wees creatief in het benaderen van prospects/bezoekers
3. Denk na over hoe je reuring in je beursstand krijgt
4. Laat bezoekers ‘beleven’: een product voelen of geef een demonstratie, etc.
5. Bereid je voor op welke benadering bij welk type standbezoeker/prospect hoort
6. Hoe spreek je iemand aan en wat is dan je openingszin? (contact maken)
7. Wat is jouw 20 seconden pitch voor een onbekende standbezoeker?
8. Waarin ligt de kracht van jouw bedrijf t.o.v. de andere aanbieders?
9. Laat een klant praten met een prospect op de beursstand
10. Hoe kwalificeer je het beurscontact? (mate van kansrijkheid: A-, B-, C-)
11. Evalueer de beurs en gebruik de resultaten voor de volgende beurs
12. [jullie ingebrachte leerwensen]

Wil je de beurstraining ook voor jou en je collega's of wil je meer informatie?

Neem contact op >